策划一场成功的展会最重要的是什么？

就目前展会来说，很多展会开展期间大多都会同期举办一个同主题的会议，邀请一些专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。当然第一个使用该方式组展的人是非常聪明的，可后来跟进的却显得有些盲目。 因为任何展会策划，都离不开卖点的策划和执行。

就比如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛。试想，有多少参展商会去听普通得不能再普通的论坛？有多少观众会去听跟他们毫无疑义的论坛？毕竟车展是一个直接面向公众的展会，这些公众只关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜。总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗？

但有些展会配套性地搞些论坛还是比较不错的。比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策。这种对双方都有好处的论坛才适合举办。

所以策划成功的展会卖点开发很重要，但并不能把别的行业的卖点挪过来直接用，而是按照他们卖点营销思路，套用到自己所策划的展会中。那么对展会主客双方详尽的分析制定营销思路从哪几点着手：

1.客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。 

2.有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。 

3.自己所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。 

4.合理分析行业特色、行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。 

5.客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。

6.展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。

综上所述，策划一场成功的展会最重要的是卖点的策划和执行。