做好展会策划的四个要点

国内虽然受疫情影响，展会行业今年发展增速减缓，但是展会还是受到大多数企业增加品牌声望，提高产品收益的第一选择。所以展会策划的好，那么后续的参展效果也会加倍提升。今天小编就来介绍一下做好展会策划的四个要点。

一、费用预算

有一句话叫做“金钱虽然不是万能的，但是没有钱却是万万不能”，在进行商业性质的活动中，我们一定得保证资金的充足。在进行展会策划时就要解决经费的问题，根据预算选择材料，根据材料质量进行价格协调等，在非过高成本的基础上一定要保证经费的足够。

二、客户需求

我们所举办的会展，管仲是客户，企业的最终目标也是客户，因此我们需要从客户的角度出发。在与别家公司竞争时企业要先摸清楚对手的实力背景，对待客户同样如此，想要令客户满意，那么就要明确客户类型了解他们喜欢什么，然后投其所好一定能够一击必中。体贴而周到的服务态度再加上给顾客呈现出他们想看的，可以说是已经成功一半了。

三、潜在客户

在展会开始以前，参展商一定要熟悉参展人员的资料，虽然不可能把整个展会上的人都完全认识，但是至少要给自己确定一个目标量，通过客户资料的研究，研究哪些人可能是目标客户，然后努力去完成。在会展现场，我们还需要分清楚哪些是客户哪些是同行哪些又是来看热闹的，仔细从这些人中间寻找你所应该服务的潜在客户非常重要。有一些明显感兴趣的客户，你可以戴他坐下来多聊一会，谈谈产品的故事、性能、特点等等，可能会有意外的收获。不管是应对哪种客户都一定要有耐心，就算是谈了很久对方也没有进一步的反应，也不要放弃，可以先留个名片认识一下，方便今后的合作。

四、后续工作

在我看来，展会的后续工作是相当重要的，但是恰恰有很多企业忽略了这一点，大家都认为展会结束了就是结束了，但其实并不然，展会结束后可能是更忙的一个阶段。因为这个时候是接受客户反馈的一个时期，这个时间段如果企业表现得好也会有更多机会。