企业应如何把握“展会营销”呢？如何做好参展的各项工作？当企业决定报名参展后，就必须马上选定有利的展位，做好展会费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并围绕展会策划方案仔细认真地完成各项工作：
第一、展会前工作：
（1）设计、制定展位策划设计布置方案；
（2）展览设计与展会包装展品；
（3）宣传展会资料的编写制作；
（4）展会纪念品的制作；
（5）参展工作人员的培训。
第二、展会期间工作：
（1）了解行业的发展趋势以及观察业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息；
（2）大力开展各项宣传公关工作；
（3）积极参与展会会安排的各项行业交流活动；
（4）在展会现场举行展品的演示说明会。
第三、展会后工作：
（1）展后总结；
（2）合理利用信息，跟踪客户；
（3）重新调整企业发展战略。
第四、开设展会专题：
就是专门为展会组办方开通的一个新的网络媒体宣传方式。专题是为展会进行全方位的报道，把展会介绍、前期工作、布展工作、展会现场、现场展品、展后报道做成一个页面进行展会的专题宣传。通过这样的专题，让人们全面了解展会，在以后的展会开幕的时候能够真正融入其中。
第五、展会报道：
大力造势—展中的新闻策划与报道，展会一旦开幕，关于这个会展的各方面信息就像暴风雨一样势不可挡地涌现。此时就需要新闻媒体加强策划，充分发挥新闻策划的作用。
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